Ekosport défie les géants du sport à Paris avec son concept haut de gamme

Ekosport, l'enseigne spécialisée dans les équipements de sport de plein air, a récemment inauguré son premier magasin parisien. Situé sur le boulevard des Capucines dans le 9e arrondissement, ce nouveau point de vente de 1 500 mètres carrés marque une étape importante dans l'expansion de la marque savoyarde.

Fondée en 2010 à Chambéry par Yannick Morat, son frère Stéphane, et Franck Wesse, Ekosport s'est d'abord développée en ligne avant de se lancer dans le commerce physique. L'entreprise exploite actuellement treize magasins, principalement dans les Alpes, et prévoit d'ouvrir un deuxième établissement parisien fin 2025 sur le boulevard du Montparnasse.

Le choix de Paris comme nouvelle destination n'est pas anodin. La capitale française, avec ses millions d'habitants et de visiteurs, représente un marché potentiel considérable pour les articles de sport de plein air. Yannick Morat explique :

"Cela fait trois ans que nous cherchions à nous installer dans Paris"

L'enseigne se positionne sur le segment "milieu haut de gamme", proposant une sélection de 500 marques, dont 200 en magasin. Cette stratégie vise à se démarquer des géants du secteur comme Decathlon et Intersport, tout en rivalisant avec des institutions parisiennes telles qu'Au Vieux Campeur.

Ekosport mise également sur la tendance croissante de l'utilisation quotidienne des vêtements techniques. Selon Morat, "Deux vestes polaires sur trois sont utilisées au quotidien". Cette observation reflète la popularité grandissante du style "athleisure", qui mêle vêtements de sport et tenues de ville depuis les années 2010.

L'ouverture à Paris représente un investissement conséquent pour Ekosport, avec un million d'euros mobilisés et un loyer "huit fois" plus élevé qu'en province. Cependant, l'entreprise considère ce risque comme mesuré, s'appuyant sur la dynamique du marché de l'outdoor.

En effet, le secteur des sports de plein air connaît une croissance soutenue depuis plusieurs années, accentuée par la pandémie de Covid-19. En 2021, les Français ont redécouvert les sports de montagne, entraînant une forte hausse des ventes d'équipements de randonnée et de trail running. Cette tendance s'inscrit dans un contexte plus large où la France compte plus de 16 millions de pratiquants réguliers de sports de nature.

Ekosport bénéficie déjà d'une clientèle parisienne fidèle, représentant 15% de ses ventes en ligne. L'enseigne se distingue notamment par son offre de location de skis et la vente de 150 000 paires de chaussures de trail par an. Ces chiffres s'inscrivent dans un marché français des articles de sport estimé à environ 12 milliards d'euros en 2022.

L'avenir d'Ekosport à Paris dépendra de sa capacité à se démarquer dans un environnement hautement concurrentiel. Avec l'industrie du ski générant un chiffre d'affaires annuel d'environ 9 milliards d'euros en France et la pratique du trail running ayant augmenté de plus de 30% entre 2016 et 2021, le potentiel de croissance reste important pour les enseignes spécialisées dans l'outdoor.